Pipeline de vente pour freelance : le guide simple pour visualiser tes deals
Un pipeline clair te permet de voir en un coup d'œil où en sont tes prospects. Voici comment le mettre en place.
C'est quoi un pipeline de vente ?
Un pipeline, c'est une vue visuelle de tous tes prospects organisés par étape. Imagine un tableau avec des colonnes : Nouveau → Contacté → Follow-up → Proposition → Gagné → Perdu.
Chaque lead est une carte que tu déplaces d'une colonne à l'autre au fur et à mesure que le deal avance. En un coup d'œil, tu vois combien de deals sont en cours, à quel stade, et combien de revenus potentiels tu as.
Les 6 stades essentiels
**Nouveau** : le lead vient d'arriver, tu ne l'as pas encore contacté. **Contacté** : tu as fait un premier contact. **Follow-up** : tu es en discussion, tu relances. **Proposition** : tu as envoyé un devis ou une proposition. **Gagné** : le deal est signé. **Perdu** : le deal n'a pas abouti.
Pas besoin de plus. 6 colonnes suffisent pour 99% des freelances.
Le pipeline en pratique
Chaque lundi, regarde ton pipeline. Combien de leads dans chaque colonne ? Si « Nouveau » est plein mais « Proposition » est vide, tu as un problème de conversion. Si « Follow-up » est gonflé, tu dois accélérer tes relances.
Le pipeline te donne une photo de ta santé commerciale. Utilise-le.
Prêt à ne plus perdre de deals par oubli ?
Essaie Axoloti gratuitement pendant 7 jours.
Démarrer l'essai gratuit