Combien de fois faut-il relancer un prospect avant d'abandonner ?
La réponse courte : plus que tu ne le penses. Voici ce que disent les statistiques — et comment planifier tes relances.
Les stats qui changent tout
48% des commerciaux ne relancent jamais après le premier contact. 80% des ventes se font entre le 5ème et le 12ème contact. Si tu abandonnes après 1-2 relances, tu rates la majorité de tes ventes potentielles.
Ce n'est pas du harcèlement. C'est de la persistance professionnelle.
Le bon rythme de relance
Voici un planning type :
- **J+1** : Récap de l'échange - **J+3** : Premier follow-up - **J+7** : Relance avec valeur ajoutée - **J+14** : Check-in court - **J+21** : Dernière tentative - **J+30** : Message de rupture
6 contacts sur 30 jours. C'est raisonnable, professionnel, et efficace.
Comment ne rien oublier
Le vrai défi n'est pas de savoir combien de fois relancer. C'est de ne pas oublier de le faire. C'est pour ça qu'un système avec une date de prochaine action pour chaque lead est indispensable.
Chaque matin, tu vois la liste. Tu relances. Tu replans. Simple.
Prêt à ne plus perdre de deals par oubli ?
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